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長篇論斷——與中藥材種植者實話實說


原創文章,整版報道

安國市中藥師:趙喜進老師, 網管:趙帥,13032051180。
  又是一年花開春暖時!我把我的想法告訴大家,供您參考。
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  一,對幾個品種的質疑
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  人們對藥材種養關注較多的,依然是具有巨大收益的品種,如泊夫蘭、蟾衣、北蟲草等,那我們就從市場角度等再來看看簡單說說。
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  1,泊夫蘭 即西紅花,我們說的不少, 又有以某大學名義推廣西紅花種植,對此我們一方面表示歡迎,雖然他們的具體種植細節我不清楚,但應有所提高,另一方面告戒老百姓,西紅花絕不象種普通大田藥材一樣簡單,也并非如廣告所說一學就會,市場價格有,但你種出來的產量和質量難說有多高,你的投資是多大,你的收益是多少,這筆帳你算好了沒有?就目前來講,最后結果達到你期望值的20%就不錯了。發展此品種請量力而行,如果時間、金錢都不足的話,把目光轉向其他品種吧。
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2,蟾衣 多年騙人的把戲,03年以前有關蟾衣的廣告也是遍天漫地,近段時間見到的少了。說它是“多年騙人的把戲”一點不為過。蟾衣宣傳者多年就一直以“大義”“正義”的姿態向人們宣頌著蟾衣是貴重緊缺藥材,每張多少錢,有的說2000元,有的說20000元。而靠過去的技術,得到一張完整的自然脫落蟾衣皮也是很不容易的事,這樣“事實”似乎驗證了廣告價格的“準確”,于是得到了不少農民的信任,養殖者漸多,失敗的更不少,而且把失敗的原因加在自己身上——“是技術沒學好!”等等——老百姓的善良、老百姓的不易讓人心痛!
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2003年應該是養蟾技術大為提高。這期間,(目前仍有,希望看到這份報紙的話不要再打電話了),有不少“成功者”向我問價,要我幫助找銷路,還有的用掛號信給我寄來了樣品,有的完整,有的略殘。面對成功者的喜悅,我只能一次次的潑冷水了。
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蟾衣確實是藥材,然而屬于小品種,至于說一張張的入藥,那更是又偏又冷之小品種,用量小的很。查閱有關醫藥類書籍,其中古方更是說“取蟾活剝皮”!關于價格,有關行情報表只記載干蟾和蟾皮,單位是元/公斤,沒有“蟾衣”兩字,也沒有其單張報價。至于養殖成功者說的單張20元,不知道是哪里來的報價,至于銷售,市場有干蟾和蟾皮出售,銷量亦有限,難見蟾衣,未見其有交易。
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估計養殖者仍有,如反對我的言論,等到你養殖大獲成功、銷量大好的時候再向我“問話”吧。
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3,北蟲草 2003年高科技產品,02年也有,未成氣候,03年可是大行天下,不僅報紙雜志有廣告,電視更是現代化的宣傳手段,而且讓人信任度更高。有關推廣者更是四處設立公司連鎖,其實力之雄厚、氣魄之大讓“信不信由你”變成“不信也得信”!在這個熱潮中,除了農民,更多的是下崗職工,他們較有學識,對“高科技”產品的市場前景容易接受,對種植賺錢更心切、期望值更高。
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對此熱潮,我只問一句:您得到了多少收益?
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與蟾衣一樣,03年北蟲草也成為電話咨詢品種的熱點,主要問其市場前景幾銷售,涉及地區主要有山東、浙江、湖北、四川、吉林、北京等地,而藥農得到的答復和他們的期望已不只是截然相反。
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有種植者說,推廣單位把北蟲草回收分成5等,價格從1000元到7000元/公斤不等,他的產品還不錯,給到了800元/公斤,還說許多“同班生(一起學技術的)”的產品質量“達不到”,根本不回收。有的種植者說,公司已不回收,讓自己找銷路。同期,即有種植者帶了樣品到我地,轉了個圈之后又原封不動的帶走了。這就是事實。
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北蟲草又名蛹蟲草,可人工種植,且產品個大,比真正的冬蟲草還要好看。有宣傳者說北蟲草藥效含量高,可替代冬蟲草,種植致富。我們看一下市場,冬蟲草價格堅挺緩升,次等貨也在萬元以上,北蟲草不要說7000,1000,市場上根本沒有買賣! 生產的最后是銷售,沒有銷售也就沒有收益,沒有收益還生產它干什么?從這個市場銷售角度來說,沒有銷路的話,目前我們老百姓還是要慎重發展為好。
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  二,如何單兵作戰
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有位外縣農友自產有幾百公斤菊花,在去年的非典時期,菊花價格也是大漲(非正常行情),他便不時的問菊花的行情,今天一次,明天又一次,今天15元,明天20元行情不錯,后天會更好吧?!后天一問,真的好,“價格仍在漲!”“賣吧,這價格不錯了。”我勸。“再看看!”又過幾天,局勢平淡,那定是不賣,這可是好幾百公斤呀!一晃,一個月了,局勢沒漲,反而下來了,今天多少呀?12!怎么這么低?還會漲嗎?又過幾天,多少呀,8塊了,還不賣呢,再過幾天......
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信息就是寶貝,信息就是機會。機會來了,緊跟是必須的,猶如這位農友,幾天問一回價,長途電話費倒是不算什么——賣個好價錢是要緊的。可是結果呢,行勢早已大變,還在向往“天堂”呢。中間發展導致結果,在發展中沒看清。
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其一,理智分析市場,把握好一個“度”字。看漲不看落,這是通病,誰也會這樣的。可是,問題在一個“度”,掌握好了這個“度”,你才能在時機的面前風光一回。信息不會一成不變,行情更是有高有低,有平有緩,高峰過后是低谷,低谷也孕育著高峰的到來。具體問題具體分析,具體到菊花這個品種,那末我們就應當簡單分析一下,它為什么漲,為什么落,知道它的所以然。漲價純屬天災,這無人預料到,落價是市場走向理智、走向正常的結果。那么在這漲落之間,我們怎么把握這個度呢?首先要理智,頭腦發熱只會是瞎貓碰死老鼠。這位農友幾天問一次價,也算緊跟了市場——可以這末說,可是在價格上漲的發展中沒有把握住。是“勝利的信心”戰勝了理智。想賣個高價、多點收益這無可厚非,但市場不以人的意志為轉移,市場在按照自己的步點走,你只有積極的順應市場,理清市場,也就是說把好市場的脈搏。行情信息便是市場脈搏的具體表現,市場供不平衡是市場脈搏跳動的根本原因,價格是市場的一個表面現象。在這,聽聽市場商人的話,或到市場轉轉,都可以。如果只是簡單的問價,然后在遠離市場千里之外對市場進行想當然的分析,也只有千里之外分析結果——和市場仍差一千里。這位農友也自己的道理,也許是不識廬山真面目,只緣身在此山中。不一定在市場上什么都對,如果說什么都準的話,那也就不能稱之為人了,只能是神或是鬼。但我想不管怎么說,認識的多一點,知道的深一點,對事物的度把握的也應準一點吧。信息靈通不一定是說價格靈通,對市場供求關系、事物來龍去脈把握住,才有可能對市場進行“大方向”上的把脈,而這才是信息的根本、分析的原始依據。價格是表面,是長遠分析的數據。只關注價格是不行的,尤其是在那非常的時刻。從這個角度出發這位農友聽聽行家的分析是有利于把握這個“度”的。
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其二,市場意識要強,該出手時就出手。因為想和做能差一萬里。聽聽行家的分析是一方面,何時出手還是自己拿主意的。這個拿主意的決策時間不要太長。在非常時期,不要說你的貨遠在一千里,就是一里地那價格也能差出許多。貨源能及時的運到市場才能出現在“機會”面前。那種再等等看,再看看別人怎么做的思路少一點好,認準的事就要“聞風而動”,因為機會是不肯讓大家一塊抓住的。這位農友的多次問價,雖然知道市場行情也不少,但不會賣到其中的好價錢,只是問問而已,沒有行動。市場信息“瞬息萬變”,從你知道了價格再拉貨過來,那價格多半成了昨日黃花——拉貨的時間里價格不知道“萬變”多少回了!
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這里所說的例子在平常也有。這是說的單兵作戰,下面說說集團作戰。

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  三,如何實現最大收益
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如今市場風云瞬息萬變,商機忽隱忽現。對于藥農而言,市場信息少、經驗不足成為發展藥材的制約瓶頸。如何解決這個問題,除了自己平時積極咨詢、查找、收集有關的報紙、雜志等信息之外,可以成立或加入藥材協會,如加入我們的“中藥材研究協會”,協會的宗旨就是幫助農民降低生產成本,內設有信息部專門收集調查分析有效的藥市信息,幫助選擇種植發展品種,傳授交流種植技術,提高藥材產量和質量,解決藥材產品積壓和銷售等一系列問題,會員可及時更新自己的信息,學好先進的種植、加工技術,掌握最新的市場動態,最佳出貨時機等,還有就是會員在本地區所能帶動的種植發展規模化。
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一個普通的例子,你種紅花上當了嗎?
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近日來了位老農,帶著一提包“紅花”,問多少錢可賣?老實說,今年的紅花行情還算不錯,多年的低價,到今年才有了上漲,雖只有幾元的幅度,紅花市場已是很紅火了 ,心里也為老農的“豐收”高興。
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然而,萬事難料。當老農拿出包中的紅花時,讓我們大吃一驚,老農的“紅花”是連花苞都有的,這怎么賣?問清原委:原來是從武漢某科技部買的種,種價80元,到了采收時候,打電話到武漢那,人家說紅花就是這么采收的!那么他們要這樣的“產品”嗎?老農回答:等采收下來再打過去,電話已成空號,沒人接了!
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讓人氣憤,為老農感到心酸。
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農民是最辛苦的了,為尋找致富路,東奔西跑,可謂“南征北戰”,走的彎路不少。如這位老農還去過“北京農科院某某科技部”,抱著極大的希望,可那里早已“人去樓空”,“三個月前就沒人了!”——這也算是一種幸運吧。而那些所謂的大城市的科技——紅花連苞采收——的科技信息部,則是毫不負責的打著科技的幌子到處行騙。當得知市場上紅花種不過幾元錢時,老農更是大呼上當。其實騙子的手法并不高明,只不過是上當的我們這些農民致富心切而已,沒有看清全面事實。
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如果加入咱們協會的話,這種情況是絕不會發生的。首先是技術,一整套技術包括種子處理、何時種植、怎樣管理、如何采收加工等等細節都會詳細的告訴你,不懂的話可隨時咨詢,協會有種植基地可參看學習,有行家指導,不讓你學——紅花連苞采收——這種“科技”技術;二是種價種源,幾塊錢的東西到了近百元,無必要的投資加大意味著效益的減低,生產成本的計算我想誰都清楚的很,協會的種植基地可提供部分自產種子,保證芽率質量最大程度的降低成本,再有種子的真假、芽率高低等知識也是你必須知曉的;三是銷售,協會會員從協會學習到的是“銷售=效益”,而并非“種植=效益”,我們必須依靠市場、了解分析市場、緊密聯系市場,或者說直接打入市場,并廣泛的聯系銷路,在知道如何種植之前,早已知道如何銷售,所種藥材在市場暢銷,能賣個好價錢,這才能見到真正的效益,也就不會象種紅花的老農一樣,把希望寄托在如月亮般的所謂大城市所謂科技的晃眼招牌上,脫離市場、脫離實際,結果“種植=不銷售=不見效益=賠本”!
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通過協會把生產與市場——種植終端與銷售終端及時有效的連接起來,采用聯合作戰的方法,去掉孤軍奮戰的弱點,通過這個“有機體”,避免那些沒有必要的損失,獲取最大的利潤,同時就實現了最大收益。安國市中藥師:趙喜進老師,13102968876,網管:趙帥,13032051180。

  四,種藥材還需要注意什么
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您可以從頭開始再看看前三部分內容,里面都是種藥材需要注意的,如果說還有,那就是在您定好種植品種之后,再論證一下。如果說你想在東北地區或山西省種價格高的黃連,如果說你想在靠天吃飯的荒土地里種旱半夏,如果說你在水源良好的粘土地里種上了山藥,如果說你在想種10粒100粒人頭參能發家,如果說你種的旱半夏一枝能長5片葉子,如果說你剛種過黃芪的地里還想接著種黃芪,如果說你春播的北沙參種子還是去年秋天采收時的樣子,如果說你種牛夕一畝地用了15斤種子,如果說你種的人參6個月就從種子長到大拇指那么粗了,如果說你采收的紅花又帶著花苞,如果說你......安國市中藥師:趙喜進老師,13102968876,網管:趙帥,13032051180。
那么請不要說了,聽我一句話,先不要著急著“耕耘”,先不要著急著想象“豐收的喜悅”,拿起你的電話或寫封信(別忘了附上回程郵票),向有關的業內人士或行家咨詢一下吧。
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三人行,必有我師焉!

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原創文章,作者:河北安國市中藥材研究協會  

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